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如何報(bào)價(jià)才能抓住采購商
如何報(bào)價(jià)才能抓住采購商？對于自己的綜合實(shí)力有信心，也就用不著一味地以低價(jià)來取悅客戶了。"報(bào)價(jià)要盡量專業(yè)一點(diǎn)，在報(bào)價(jià)以前或報(bào)價(jià)中設(shè)法提一些專業(yè)性的問題，顯示自己對產(chǎn)品或行業(yè)很熟悉、很內(nèi)行。所以，報(bào)價(jià)前，一方面要考慮客戶的信譽(yù)，另一方面對自己的產(chǎn)品和質(zhì)量要有信心。在與新客戶打交道時(shí)，讓客戶了解清楚自己的情況很重要，比如請他們?nèi)タ垂S，讓他們了解自己的運(yùn)作程序，這樣客戶下單時(shí)就必須容易下決心得多。同時(shí)，從你的報(bào)價(jià)，非常了解和熟悉該行業(yè)的外商能夠覺察到，你是否也是該行業(yè)中的老手，并判斷你的可信度，過低的價(jià)格反而讓客戶覺得你不可信，不專業(yè)。"如果市場行情是每平方米一萬元附近，你給客戶報(bào)每平方米1.5萬元，就顯示出你是一個(gè)地道的外行或新手，外商對類似的報(bào)價(jià)肯定是不感興趣，哪還敢給你下單。所以看你報(bào)什么價(jià)就知道你是不是行家。"報(bào)價(jià)是銷售中最重要的環(huán)節(jié)，有許多剛做銷售的朋友，由于對本行業(yè)情況的不熟悉或者急于求成，沒有搞清楚客戶的真實(shí)情況就報(bào)價(jià)，不知道要根據(jù)不同的客戶情況報(bào)價(jià)。有的老銷售員在報(bào)價(jià)時(shí)也掌握不好尺度。由于報(bào)價(jià)的不準(zhǔn)確，造成客戶的流失或者失去訂單。
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關(guān)于甲供材料采購的管理
關(guān)于甲供材料采購的管理
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工程上如何采購恒溫恒濕機(jī)
選用要點(diǎn) 恒溫恒濕空調(diào)機(jī)是非常專業(yè)的空氣凈化處理設(shè)備，非專業(yè)人士對其認(rèn)知不足，在選配時(shí)往往按被除濕場所的面積進(jìn)行簡單選型。恒溫恒濕機(jī)使用場所（如酒店賓館、樓宇控制、精密機(jī)房、高等實(shí)驗(yàn)室、凈化車間等）對其設(shè)備的溫度、濕度波動范圍和潔凈度要求嚴(yán)格。因此，恒溫恒濕空調(diào)機(jī)不能單純依據(jù)使用場所的面積來選型。具體而言，是依據(jù)其面積、層高、初始濕度值、目標(biāo)濕度值、室內(nèi)密閉程度、散濕源、新風(fēng)補(bǔ)給等綜合因素計(jì)算得出總焓差、單位時(shí)間除濕量/加濕量，以及制冷量/制熱量等關(guān)鍵參數(shù)后進(jìn)行恒溫恒濕空調(diào)機(jī)綜合選型匹配。選用時(shí)首先要滿足負(fù)荷要求，爾后選擇恒溫恒濕空調(diào)機(jī)，主要關(guān)注的就是溫濕度的控制精度，這是選擇恒溫恒濕空調(diào)的關(guān)鍵因素，此項(xiàng)的選擇與實(shí)際需求相關(guān)，也直接跟造價(jià)相關(guān)。當(dāng)然，不同的控制精度是與空調(diào)系統(tǒng)氣流組織設(shè)計(jì)相關(guān)的。 以上是我截取的部分內(nèi)容，建議你去百度搜索恒溫恒濕機(jī)采購指南，或者可去我提供的附件內(nèi)下載查看具體內(nèi)容，我這里就不啰嗦了，希望提供的內(nèi)容能對你有所幫助哦~附件：
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怎樣提高鍋爐采購的中標(biāo)率
怎樣提高鍋爐采購的中標(biāo)率 最近有許多 鍋爐企業(yè)大訴苦水，不約而同在訴說同一件事情：我們參加某項(xiàng)目，結(jié)果又被大企業(yè)、大公司搶去了。再這樣下去，我們怎么生存呢？面對 鍋爐招投標(biāo)項(xiàng)目，中小型企業(yè)如何與那些大中型企業(yè)與狼共舞，又如何舞出精彩，作為中國電力招標(biāo)網(wǎng)（ http://www.toobiao.com/）研究員我想向大家提幾點(diǎn)建議： 1．虛心求學(xué)：學(xué)習(xí)《中華人民共和國采購法》，熟悉政府采購整個(gè)流程，上次筆者接到一個(gè)供應(yīng)商來電：訴苦她的遭遇；他們有好的產(chǎn)品、好的實(shí)施方案，就因不熟悉采購流程而被淘汰出局。當(dāng)
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【求助】關(guān)于材料采購的相關(guān)咨詢
請教各位： 施工方在投標(biāo)報(bào)價(jià)的主材價(jià)格中明確了地磚價(jià)格為30元，送來的小樣建設(shè)方不滿意，因此建設(shè)方自行到市場詢價(jià)，并指定了品牌，單價(jià)為28元，讓施工方進(jìn)行采購。但是施工方拒絕以這個(gè)價(jià)格采購，說是這樣采購是虧錢的（可能考慮他們報(bào)價(jià)之外的其他費(fèi)用因素），要求讓建設(shè)方自行采購（甲供），并要求收取一定的“材保費(fèi)”。請問下，施工方這樣做合理嗎？如果施工方不肯采購，建設(shè)方該如何應(yīng)對呢？
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招標(biāo)采購合同變更的限制
合同變更是當(dāng)事人的一項(xiàng)權(quán)利。一般的情況之下，只要是當(dāng)事人都協(xié)商一致，任何階段都可以變更合同。但內(nèi)蒙古招標(biāo)采購的合同變更受到一定限制，主要體現(xiàn)為以下兩點(diǎn)： 第一點(diǎn)，變更的內(nèi)容不得是和中標(biāo)合同的實(shí)質(zhì)性內(nèi)容相背離。根據(jù)了《招標(biāo)投標(biāo)法實(shí)施條例》中的第57條規(guī)定：“內(nèi)蒙古招標(biāo)人和中標(biāo)人都應(yīng)該要依照招標(biāo)投標(biāo)法和本條例的規(guī)定簽訂書面的合同，合同的標(biāo)的、價(jià)款、質(zhì)量和履行的期限等的主要條款應(yīng)該要和內(nèi)蒙古招標(biāo)文件和中標(biāo)人的投標(biāo)文件的內(nèi)容一致。http://www.nmhuaheng.com/”也就是說，招標(biāo)人與中標(biāo)人所簽訂合同應(yīng)該與內(nèi)蒙古招標(biāo)文件、中標(biāo)人的投標(biāo)文件的主要內(nèi)容一致。 第二點(diǎn)，合同履行中變更合同內(nèi)容受到一定限制。鑒于了內(nèi)蒙古招標(biāo)采購項(xiàng)目受到了眾多因素的影響，在符合合同交易規(guī)則的情況下，履約過程中變更合同內(nèi)容是允許的。但此種變更應(yīng)滿足兩個(gè)條件：第一個(gè)條件是：變更是基于內(nèi)蒙古招標(biāo)采購項(xiàng)目客觀需要，
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材料采購及保管費(fèi)的費(fèi)率
知識點(diǎn)：材料采購及保管費(fèi)
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怎么樣才能搞好采購招標(biāo)版塊?
采購招標(biāo)版塊從建立至今,招聘版主遙遙無期,特別是我看到更少的是對在些發(fā)言的網(wǎng)友是少至又少,難道大家不做預(yù)算/投標(biāo)的?我看不是.即日起在本版塊發(fā)貼或答貼,還有對版塊發(fā)菜提出合理的建議和意見者,給予重獎.
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請教暖氣片的選型，并采購
請教，熱介質(zhì)為低壓蒸汽，冷凝水不回收的條件下選用什么什么暖氣片。用在辦公室和宿舍的。貴陽地區(qū)。由于和甲方以簽訂合同，請教一下國內(nèi)有哪些生產(chǎn)暖氣片的，價(jià)格合適。第一次做，不太懂呵。上班時(shí)間在QQ114767186
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專家觀點(diǎn)：節(jié)能采購如何采
節(jié)能采購要強(qiáng)制 中國環(huán)境科學(xué)院研究員夏青：不管是綠色采購還是節(jié)能采購，概念并不重要重要的還應(yīng)拿出強(qiáng)制性措施落實(shí)。政府應(yīng)該對實(shí)際采購節(jié)能產(chǎn)品的比例做出強(qiáng)制性限定，以后再逐漸增加該消費(fèi)比例，強(qiáng)行推動政府機(jī)關(guān)關(guān)注、消費(fèi)節(jié)能產(chǎn)品。然而，《實(shí)施意見》只提出“應(yīng)當(dāng)優(yōu)先采購”，并沒強(qiáng)制政府必須采購節(jié)能產(chǎn)品，應(yīng)當(dāng)優(yōu)先采購的說法在《政府采購法》中已經(jīng)有了，重復(fù)一遍也沒有意義，這直接導(dǎo)致了采購人、采購中心對“優(yōu)先”理解不同，在實(shí)際操作中，采購節(jié)能產(chǎn)品也就成為一句空話。必須有一個(gè)強(qiáng)制措施才行，比如說規(guī)定一定比例的資金必須采購節(jié)能產(chǎn)品，美國就是如此做的，為保證政府節(jié)能采購的落實(shí)到位，美國政府在《環(huán)境優(yōu)選采購指南》中規(guī)定，政府采購里至少要有30%的資金用于選購節(jié)能產(chǎn)品，體現(xiàn)出政府倡導(dǎo)采購環(huán)境優(yōu)選品的力度。 節(jié)能采購需要的是標(biāo)準(zhǔn) 中央財(cái)經(jīng)大學(xué)教授徐煥東：節(jié)能產(chǎn)品的政府采購應(yīng)該形成一種以標(biāo)準(zhǔn)法為基礎(chǔ)、多種方法并用的有效的節(jié)能政府采購政策體系。標(biāo)準(zhǔn)法是指政府不直接列出節(jié)能清單，而由國家相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)管理部門從節(jié)能、增效、環(huán)保等多個(gè)方面對產(chǎn)品制定明確
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編制采購預(yù)算難點(diǎn)及對策
政府采購預(yù)算編制是擬定審查匯總政府采購預(yù)算收支數(shù)字的過程。隨著國家財(cái)政預(yù)算制度的實(shí)行，細(xì)化部門預(yù)算改革的出臺，政府采購預(yù)算成為財(cái)政預(yù)算的重要組成部分。要做到“年初有預(yù)算、年終有決算、執(zhí)行有計(jì)劃、運(yùn)作有程序、管理有措施、采購有效益”的目標(biāo)。問題所在認(rèn)識有差距 有的單位欺上瞞下，報(bào)喜不報(bào)憂，收入不記賬，財(cái)務(wù)上設(shè)成“兩本賬、多套賬、賬外賬、小金庫”，有意擴(kuò)大支出口徑，甚至出現(xiàn)多頭開戶的現(xiàn)象。經(jīng)濟(jì)制約 個(gè)別貧困地方，受經(jīng)濟(jì)條件制約，政府采購干脆就“無預(yù)算、無編制”。集中采購不安排（等于壓根就沒有這項(xiàng)開支），經(jīng)常性的、零星的、小額的分散采購又不通過政府采購部門審批，隨意性、盲目性較大，致使出現(xiàn)重復(fù)采購、交叉采購較多，造成不必要的資金浪費(fèi)。“歪風(fēng)”盛行 各單位、各部門互相講排場比闊氣的風(fēng)氣較濃，雖然有預(yù)算，但擋不住超預(yù)算，這樣導(dǎo)致公用經(jīng)費(fèi)緊張，擠占、挪用個(gè)人工資、甚至賒賬、貸款、出現(xiàn)單位“赤字”，然后再拆東墻補(bǔ)西墻，想方設(shè)法上邊跑、到下屬單位要，年底再申請追加財(cái)政經(jīng)費(fèi)。對策及建議認(rèn)真對待 認(rèn)真編制政府采購預(yù)算，要有科學(xué)性、計(jì)劃性、預(yù)見性，
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招標(biāo)投標(biāo)與政府采購總述
招標(biāo)投標(biāo)與政府采購總述
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政府采購項(xiàng)目----合同書
本合同書格式為示范文本，僅作為中標(biāo)人與采購人簽定正式采購合同時(shí)的參考
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如何控制建筑行業(yè)采購貪污
在如今經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的時(shí)代；采購量日益加大，有的企業(yè)不得不聘用專業(yè)的采購人員；但是采購人員的貪污回扣這個(gè)問題最終得不到解決，也是無法解決的問題；我們在根源分析一下采購員的流程： 一、采購員拿到采購計(jì)劃進(jìn)行對供應(yīng)商詢價(jià) 二、貨比三家后，最終確定一家物美價(jià)廉的（采購員自己認(rèn)為） 三、與供應(yīng)商談好，價(jià)格按照三家的平均價(jià)開收據(jù)。（這要比實(shí)際價(jià)格高很多） 四、在開收據(jù)時(shí)采購數(shù)量多開。（供應(yīng)商主動提出）；采購員應(yīng)允。 我們不難看出，在這個(gè)四個(gè)環(huán)節(jié)中其中就有兩個(gè)存在貪污現(xiàn)象，有一個(gè)是偷懶，那么我詢價(jià)3家與詢價(jià)10家最終確定的價(jià)格能不能一樣，我們心知肚明。說到這里這個(gè)事情也全怪采購員，據(jù)我們調(diào)查發(fā)現(xiàn)95%以上的商家主動提出給采購員‘好處、價(jià)格高點(diǎn)、數(shù)量多點(diǎn)’，供應(yīng)商認(rèn)為自己要多賣產(chǎn)品那么就必須與采購員打好加到，對于采購數(shù)量較大的采購員呢，逢年過節(jié)家里送禮的接應(yīng)不下；這說明什么呢，這就說明采購貪污、回扣不能全怪采購員；最終吃虧的是誰呢，還是老板、企業(yè)受到損失。 為什么出現(xiàn)這個(gè)情況呢，就是因?yàn)閮r(jià)格的不透明，雖然在價(jià)格上開得高一些，但是公司老板安排人
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原料儲存庫網(wǎng)架采購招標(biāo)
原料儲存庫網(wǎng)架采購招標(biāo)所屬行業(yè):能源化工標(biāo)訊類別: 國內(nèi)招標(biāo) 資源來源: 其它 所屬地區(qū):山西 山西晉興奧隆建材有限責(zé)任公司原料儲存庫網(wǎng)架采購項(xiàng)目招標(biāo)公告受山西晉興奧隆建材有限責(zé)任公司委托，對其山西晉興奧隆建材有限責(zé)任公司原料儲存庫網(wǎng)架采購項(xiàng)目組織國內(nèi)公開招標(biāo)?，F(xiàn)將有關(guān)事項(xiàng)公告如下：一、項(xiàng)目情況：招標(biāo)編號：STC-S-12217項(xiàng)目名稱：山西晉興奧隆建材有限責(zé)任公司原料儲存庫網(wǎng)架采購項(xiàng)目資金來源：企業(yè)自籌二、設(shè)備名稱：原料儲存庫網(wǎng)架 三、資格要求：1、具有獨(dú)立法人資格；2、提供近三年同類產(chǎn)品的供貨業(yè)績；3、謝絕代理商投標(biāo)。四、招標(biāo)文件發(fā)售；1、招標(biāo)文件售價(jià)人民幣500元，售后不退。2、發(fā)售時(shí)間：2012年6月29日—2012年7月6日（節(jié)假日除外），每天上午8：00-12：00；下午2：30-5：00。3、購買招標(biāo)文件請出具法人授權(quán)委托書、什分證、投標(biāo)單位營業(yè)執(zhí)照、組織機(jī)構(gòu)代碼證、稅務(wù)登記
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鼓風(fēng)式鍋爐閥門采購事宜
鼓風(fēng)式鍋爐閥門采購時(shí)只明確規(guī)格、類別、工壓就滿足采購要求的作法，在當(dāng)前市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境里是不完善的。因?yàn)殚y門制造廠家為了產(chǎn)品的競爭，各自均在閥門統(tǒng)一設(shè)計(jì)的構(gòu)思下，進(jìn)行不同的創(chuàng)新，形成了各自的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)及產(chǎn)品個(gè)性。因此在閥門采購時(shí)較詳盡的提出技術(shù)要求，與廠家協(xié)調(diào)取得共識，作為閥門采購合同的附件是十分必要的。 1.通用要求 1.1閥門規(guī)格及類別，應(yīng)符合管道設(shè)計(jì)文件的要求。 1.2閥門的型號應(yīng)注明依據(jù)的國標(biāo)編號要求。若是企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，應(yīng)注明型號的相關(guān)說明。 1.3閥門工作壓力，要求≥管道的工作壓力，在不影響價(jià)格的前提下，閥門可承受的工壓應(yīng)大于管道實(shí)際的工壓；閥門關(guān)閉狀況下的任何一側(cè)應(yīng)能承受1.1倍閥門工壓值而不滲漏；閥門開啟狀況下，閥體應(yīng)能承受二倍閥門工壓的要求。 1.4閥門制造標(biāo)準(zhǔn)，應(yīng)說明依據(jù)的國標(biāo)編號，若是企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，采購合同上應(yīng)附企業(yè)文件。 2.閥門標(biāo)質(zhì) 2.1鼓風(fēng)式鍋爐的閥體材質(zhì)，應(yīng)以球墨鑄鐵為主，并注明牌號及鑄鐵實(shí)際的物理化學(xué)檢測數(shù)據(jù)。 2.2閥桿材質(zhì)，力求不銹鋼閥桿(2CR13)，大口徑閥門也應(yīng)是
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干式變壓器采購招標(biāo)公告
干式變壓器采購招標(biāo)公告中國移動吉林公司干式變壓器采購招標(biāo)公告招標(biāo)編號:JLCTTC-12YGCHW1346開標(biāo)時(shí)間:2012-11-13所屬行業(yè):機(jī)械電子電器標(biāo)訊類別: 國內(nèi)招標(biāo)資源來源: 其它所屬地區(qū):吉林 招標(biāo)人：中國移動通信集團(tuán)吉林有限公司1、招標(biāo)文件編號：JLCTTC-12YGCHW13462、項(xiàng)目名稱：中國移動吉林公司2012年延邊新生產(chǎn)樓中低壓配電系統(tǒng)新建工程非晶合金干式變壓器采購3、工程建設(shè)地點(diǎn)：延吉移動新建生產(chǎn)樓4、招標(biāo)內(nèi)容：四框五柱非晶合金鐵心配電變壓器2臺，詳見技術(shù)規(guī)范書。5、投標(biāo)人資格要求（1）在中國注冊的企業(yè)法人或其他組織，具有獨(dú)立承擔(dān)民事責(zé)任的能力，具有良好的商業(yè)信譽(yù)和健全的財(cái)務(wù)會計(jì)制度，具有履行合同所必需的設(shè)備和專業(yè)技術(shù)能力，具有依法繳納稅收和社會保障資金的良好記錄，在近三年無違法經(jīng)營記錄，具備法律法規(guī)規(guī)定的其他條件。（2）具備國家有關(guān)部門批準(zhǔn)的合法資格的制造商，并能提供國家有關(guān)部門頒發(fā)的有效資格文件，注冊資
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怎樣采購玉柴柴油發(fā)電機(jī)
在買玉柴柴油發(fā)電機(jī)的客戶中，很多不懂得發(fā)電機(jī)的人匆匆忙忙去買機(jī)器，最終會不知道其中內(nèi)部價(jià)格，也不知道談判技巧，容易被一些銷售人員圈入到價(jià)格戰(zhàn)里面。下面針對這些問題，泰州鋒發(fā)動力（東康發(fā)電機(jī)組廠）總結(jié)出一下購買經(jīng)驗(yàn)，和大家分享，希望有所幫助！一、柴油發(fā)電機(jī)應(yīng)需而求首先例如康明斯柴油發(fā)電機(jī)組包括康明斯柴油機(jī)和英格電球兩個(gè)部分。柴油發(fā)電機(jī)組的價(jià)格因這兩個(gè)部分的品牌和配置的不同而不同，在柴油機(jī)品牌相同，功率相同的情況下，要注意電球的不同，選擇不同的發(fā)電機(jī)則整個(gè)柴油發(fā)電機(jī)組的性能就不同，柴油發(fā)電機(jī)組的性能是很重要的，因此用戶在選購柴油發(fā)電機(jī)組的時(shí)候一定要謹(jǐn)慎，可以根據(jù)自己的需求向柴油發(fā)電機(jī)組的銷售人員進(jìn)行咨詢，從而選擇相匹配的電球。二、按市場需求量價(jià)格而異其次，柴油發(fā)電機(jī)組的價(jià)格和柴油發(fā)電機(jī)組的材料有著直接的關(guān)系。如今，隨著市場鋼鐵和銅等原材料價(jià)格的上漲，柴油發(fā)電機(jī)組的價(jià)格也在不斷攀升，特別是去年冬季，市電供不應(yīng)求，很多北方地區(qū)已經(jīng)出現(xiàn)了限電現(xiàn)象，這使得柴油發(fā)電機(jī)組的價(jià)格一升再升。三、價(jià)格因品牌不同而異不同牌子的不一樣的，像美國康明斯柴
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建設(shè)方采購的設(shè)備如何向監(jiān)理報(bào)驗(yàn)？
有以下幾個(gè)問題：1、建設(shè)方通過招標(biāo)確定的連工帶料，由中標(biāo)方按施工單位的程序進(jìn)行報(bào)驗(yàn)？2、建設(shè)方通過招標(biāo)提供的設(shè)備，接收方為安裝單位，則由安裝單位報(bào)驗(yàn)？3、報(bào)驗(yàn)需提供質(zhì)量證明文件，包括出廠合格證、質(zhì)量檢測報(bào)告、性能檢測報(bào)告以及施工單位的質(zhì)量抽檢報(bào)告等。請問：是否建設(shè)方采購的每種設(shè)備都要提供質(zhì)量檢測報(bào)告、性能檢測報(bào)告以及施工單位的質(zhì)量抽檢報(bào)告？謝謝各位監(jiān)理能幫我解惑！
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關(guān)于設(shè)備采購和安裝招標(biāo)的有關(guān)疑惑
關(guān)于通風(fēng)空調(diào)、電梯一般都由建設(shè)單位直接招標(biāo)，這些設(shè)備建設(shè)單位一般都跟廠商或代理商簽訂采購合同，但是這些設(shè)備的供應(yīng)商一般都沒有安裝資質(zhì)，這就帶來一個(gè)問題，地產(chǎn)或商業(yè)建筑的這些設(shè)備由誰安裝，如果給土建總承包單位安裝，就會有配合費(fèi)問題，如果單獨(dú)進(jìn)行設(shè)備安裝的單位來進(jìn)行安裝，恐怕好像也不妥，畢竟還要進(jìn)行安裝總承包單位的招投標(biāo)。想咨詢大家一下，像通風(fēng)空調(diào)、電梯的設(shè)備采購和安裝施工建設(shè)單位是如何安排的。另外關(guān)于消防、智能化是不是都有專業(yè)的消防單位、智能化單位設(shè)備自行采購和安裝施工，智能化一般都需要二次深化設(shè)計(jì)吧，土建單位只是預(yù)埋一些管道。請朋友們告知，謝謝。